6808-GESTÃO E CARREIRA-Técnicas de Gestão para Escritórios de Advocacia
A quem se destina: Advogados em dia com a anuidade da OAB/SP, estagiários, bacharéis e profissionais de outras áreas com curso superior.
Carga horaria: 10 Horas.
Período: Nos dias 27 de abril e 04, 11, 17 e 24 de maio das 18h00 as 20h00
Data de início: 27/04/2021
Data de término: 24/05/2021
FORMAS DE PAGAMENTO
Depósito no valor de R$100,00 ou 2 x 50,00 Cartão de Crédito.
Conta 0317 003 00000161-7 Caixa Econômica Federal.
OBS: O comprovante de depósito juntamente com o nome do Curso e do aluno devem ser enviados com antecedência para que a vaga seja garantida.
OBS: 20% de desconto para o JOVEM ADVOGADO (inscrito no período máximo de 5 anos), estagiários e estudantes de Direito.
1) O CURSO SERÁ TRANSMITIDO DE FORMA ON LINE E AO VIVO PELA PLATAFORMA GOOGLE MEET "classroom";
2) O LINK DE ACESSO SERÁ ENVIADO NO E-MAIL DOS INSCRITOS JUNTAMENTE COM O MANUAL DE COMO UTILIZAR A PLATAFORMA;
3) JOVENS ADVOGADOS E ESTUDANTES DE DIREITO, PARA OBTEREM O DESCONTO:
1º PASSO: Fazer o cadastro no site: https://limeira.esaoabsp.edu.br/Esa no Portal do Aluno;
2º PASSO: Enviar e-mail para limeira@esa.oabsp.org.br solicitando o código de desconto com as seguintes informações: cópia da carteira da OAB ou declaração que está cursando a faculdade de Direito e nome do curso desejado.
Obs: o código tem validade de três dias.
4) CERTIFICAÇÃO: É NECESSÁRIO REGISTRAR SUA PRESENÇA ESCREVENDO A PALAVRA "presente" NO CHAT DA AULA, SENDO ASSIM SERÃO CERTIFICADOS OS ALUNOS COM, NO MINÍMO, 75% DE FREQUÊNCIA NAS AULAS AO VIVO.
Ementa: O curso parte do pressuposto que o advogado geralmente não se dedica ao aprendizado / aperfeiçoamento de técnicas de gestão, hoje fundamentais para o crescimento de um escritório de advocacia. Para tanto, estudaremos as melhores práticas, a nível internacional, nas áreas-chave de gestão empresarial, que são: pessoas (equipe interna), clientes, procedimentos internos (incluindo rotinas jurídicas) e finanças. Tais áreas são tipicamente concatenadas dentro de um planejamento estratégico.
Objetivo Geral: Introduzir o aluno a noções básicas de gestão de um escritório de advocacia, que tipicamente não está no currículo da faculdade de direito, com a finalidade de dar rentabilidade e eficiência a prática jurídica do escritório.
Objetivos Específicos: Saber traçar metas de curto, médio e longo prazo que estejam em alinhamento com os valores essenciais do escritório; Otimizar o uso do tempo do gestor e do advogado; Saber desenvolver pessoas para um crescimento orgânico; Entregar técnicas para aumentar a carteira de clientes e perpetuar a instituição.
Conteúdo Programático (títulos e discriminação de unidades e subunidades)
27/04: Elaboração de um planejamento estratégico: desenvolvimento da visão do escritório por meio da "Ideologia essencial" (valores e propósito) e "Futuro imaginado" (metas MEGAA de longo prazo: Grandes, Audaciosas e Arriscadas acompanhadas de uma "descrição vibrante)”.
04/05: Gestão de pessoas: noções de liderança, empoderamento das pessoas, cultivo de uma cultura interna, comunicação e relacionamentos.
11/05: Gestão de clientes: divisão de estratégias entre clientes atuais e potenciais; comunicação e fidelização para os atuais (incluindo saber educar o cliente em relação a disponibilidade dos advogados), e técnicas de produção e captação para o aumento da carteira, incluindo marketing jurídico e noções de uso do software jurídico aplicados na gestão do relacionamento com o cliente.
17/05: Gestão dos procedimentos internos: controle de prazos (duplo ou triplo) de forma institucional; compromissos externos (audiência, reunião, serviço de atendimento ao cliente, etc); otimização de atividades repetitivas (tais como gestão de publicações e peças-padrão, comunicação como cliente) por meio de planejamento, organização e tecnologia; agilidade na prestação de serviços para obter o sucesso do cliente.
24/05: Gestão financeira: como precificar serviços jurídicos, fazer cobrança (por hora, êxito ou consulta) e remunerar os advogados.
BIBLIOGRAFIA
Amorim, Tici, A Verdadeira Gestão para Pequenos e Médios Escritórios de Advocacia, Jusbrasil, 2020.
Collins, Jim, Empresas feitas para vencer (Good to great), Porque apenas algumas empresas brilham, Campus, 2002.
Collins, Jim e Porras, Jerry, Construindo a visão da empresa, Campus, 2000.
Eason, Tobin, The professional rainmaker, How to develop your own clients, Lawyers Research Publishing Company, 2001.
Marco Tullio Livoti: É nascido em São Paulo, capital, de mãe gaúcha e pai italiano. Foi aluno do Colégio Bandeirantes em São Paulo, e ingressou em 1990 na Faculdade de direito da Universidade de São Paulo, no Largo São Francisco. No final deste ano mudou-se com a família para a Itália, onde completou sua graduação em 1995. No ano seguinte completou seu Mestrado em Direito Internacional na Universidade de Aberdeen, no Reino Unido. Em 1997 concluiu seu segundo mestrado em direito na Louisiana State University, Estados Unidos, como bolsista do Rotary International. Trabalhou no escritório Adams and Reese nas cidades de Baton Rouge e Houston. Este escritório conta hoje com mais de 1000 advogados em 12 cidades americanas Criou uma carteira de clientes internacionais e inaugurou a área de direito internacional do escritório. Uma das estratégias de captação foi a criação da BRATECC Brazil-Texas Chamber of Commerce (câmara de comércio Brasil/ Estados Unidos no Texas), da qual foi fundador e primeiro presidente, de 1999 a 2001.
Para maiores informações e-mail: limeira@esa.oabsp.org.br
Obs.1: Para os cursos que permitam alunos não inscritos na OAB, estes deverão apresentar, no primeiro dia de aula, o comprovante de graduação.
Obs.2: A Escola poderá, em caráter excepcional, alterar datas e horários das aulas bem como poderá substituir o docente em caso de imprevisto. Reserva-se o direito de cancelar o curso caso não haja um número suficiente de alunos, sem ônus para os inscritos.
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